Nel 1906, l'economista italiano Vilfredo Pareto inventò una formula matematica per descrivere l'ineguale distribuzione della ricchezza nel suo paese. Ha osservato che il venti per cento delle persone possedeva l'ottanta per cento della ricchezza. La sua teoria divenne nota come Principio di Pareto. Quando il suo teorema fu verificato, si dimostrò accurato. Gli italiani pensavano che fosse un genio; è stato trattato come un re per la sua scoperta. Poi, il suo nome svanì con il tempo. Oggi pochi conoscono il suo nome o la sua scoperta.
Dopo la scoperta di Pareto, molti altri seguirono le sue osservazioni e usarono la sua formula con risultati fenomenali. Il Dr. Joseph Juran, un pioniere della gestione della qualità nel lontano anno in cui sono nato (1933), riconobbe che questo era un principio universale che chiamò, “Pochi vitali e molti banali”. Ho la sensazione che l'abbia imparato dagli scritti di Pareto, ma ha fatto finta di aver scoperto lui stesso la verità. Come dico spesso, "Il segreto dell'originalità sta nella tua capacità di nascondere la fonte della tua scoperta". Alla fine, la gente ha deciso che il Principio di Pareto suonava meglio delle Regole di Juran, quindi il pensatore originale ha avuto il dovuto merito.
La verità è che ho imparato la regola 80/20 senza conoscere nessuno di questi uomini brillanti. Sono un vorace lettore di materiali di auto-aiuto e libri sulla vendita. Circa cinquantotto anni fa, ho letto Pensa e arricchisci, la mia prima incursione nel materiale motivazionale. Recentemente abbiamo donato oltre settanta libri su questi argomenti alla nostra biblioteca locale. Non ho idea di quando ho appreso per la prima volta della regola 80/20 ma, nel corso degli anni, ho scoperto che è vera. Ad esempio, nel calcio, il 20% dei giocatori difensivi rappresenta l'80% degli arresti riusciti. Il 20 percento dei giocatori offensivi rappresenta l'80 percento dei punti segnati. Il 20 percento dei giocatori guadagna l'80 percento del reddito. Un quarterback star guadagna $ 15 milioni all'anno mentre un giocatore di ruolo principiante ottiene $ 300,000.
Funziona allo stesso modo nell'arte. L'80 percento delle nostre vendite proviene dal 20 percento dei nostri rivenditori. Alle mostre d'arte all'aperto, la regola 80/20 si applica in pieno vigore. Solo alcune delle persone che entrano nel tuo stand sono acquirenti, il resto sono solo curiosi. Sta a te eliminare coloro che sono disposti a spendere soldi dai tiratori di pneumatici. Nelle gallerie d'arte, l'80% delle loro vendite proviene dal 20% dei loro artisti. L'errore più grande che fanno le gallerie d'arte è dedicare un sacco di spazio sulle pareti e tempo di vendita all'80 percento dei loro artisti non venditori. Invece, devono dedicare l'80 percento dei loro sforzi a quegli artisti che pagano i loro conti, il 20 percento più ricco. La galleria perde tempo cercando di vendere l'80 per cento che, alla fine, gli costa un sacco di soldi. Pensa al tempo sprecato che la galleria usa per cercare di vendere il lavoro invendibile. E se mettessero tutti i loro sforzi nella vendita del gruppo del 20 percento che sono venditori comprovati? Conoscendo e utilizzando questa semplice regola, un'azienda non può fare a meno di fare meglio.
Per anni, Mikki ed io abbiamo seguito il Principio di Pareto. Lavoriamo di più per il nostro 20% di migliori gallerie d'arte e clienti perché ci danno le migliori possibilità di fare bene. Santa Fe è stato il nostro mercato più venduto negli ultimi ventidue anni. Ci assicuriamo sempre che siano i primi a ricevere nuovi lavori quando il loro inventario si esaurisce. Riempiamo le loro pareti prima di qualsiasi altra nostra galleria. Lavorano di più per vendere il nostro lavoro perché abbiamo dimostrato di essere al vertice dei loro produttori di denaro. Diventiamo come gerbilli su una ruota, che corrono in tondo per rifornirli di nuove opere d'arte. A loro volta, fanno più vendite. Il ciclo continua, ognuno di noi cerca di produrre di più per l'altro. Più facciamo per le nostre migliori gallerie, più spingono il nostro lavoro. È la vecchia pacca sulla spalla e io darò la tua.
Questo piccolo dettaglio consente a chiunque di essere più efficace con meno sforzo. Migliori imparando come identificare e sfruttare il principio 80/20. Questo segreto ben noto e non pubblicizzato sulla regola 80/20 può aiutarti a ottenere risultati migliori negli affari con meno sforzo. Questo funziona anche nelle relazioni della vita quotidiana. Invece di rivolgerti a estranei, prenditi del tempo con le persone che sono i tuoi amici fedeli. Comunico ancora con il mio migliore amico al liceo, un compagno di college e coach Grant Teaff. Mantengo i contatti con decine di artisti che abbiamo aiutato lungo la strada. La maggior parte non li abbiamo mai incontrati fisicamente ma, attraverso internet, siamo diventati amici virtuali.
Whiteismo: la regola 80/20 è il segreto mascherato di persone/organizzazioni altamente efficaci.
Pensaci. Anche se ho pubblicato dieci libri, deriviamo l'80% dei nostri diritti d'autore da due. Mistero di fare IT e Dieci anni in Texas sono i miei più grandi venditori. Sapevi, ad esempio, che il 20 percento dei clienti rappresenta l'80 percento delle entrate immobiliari? Quel 20 percento del nostro tempo rappresenta l'80 percento del miglior lavoro che realizziamo? Scrivo in modo più efficiente la mattina presto. Mikki fa i suoi migliori blog alle 6 del mattino. È troppo stanca alla fine della giornata per tessere le sue parole.
È triste vedere i nostri amici artisti agganciati a Internet. Controllano le loro e-mail ogni pochi minuti. Trascorrono del tempo sui social media, armeggiano con i loro portafogli o lavorano per migliorare il loro curriculum invece di concentrarsi sul miglioramento del loro prodotto. Se sei un artista, il tuo massimo sforzo dovrebbe essere quello di migliorare il tuo prodotto. Principio di Pareto mostra come possiamo ottenere risultati migliori con molta meno energia, tempo e risorse, semplicemente identificando e concentrando i nostri sforzi sul 20 percento che conta davvero. Ad essere onesti, adoro l'affermazione “Pochi vitali e molti banali” come promemoria della regola. Niente descrive meglio la nostra industria artistica di queste cinque parole. Pochi artisti vitali sono responsabili della stragrande maggioranza dell'arte venduta; i banali molti intasano il sistema con l'uniformità.
Se visitassi una mostra con ottanta pezzi, penseresti che un artista abbia dipinto quasi l'intera mostra fino a quando non guardi le singole firme. Circa il 20 percento dei pezzi risalterà come un raggio di sole in una giornata altrimenti nuvolosa. Nel prossimo futuro, ho intenzione di scrivere un pezzo sulla pigra uniformità nel mondo dell'arte di oggi.
Fermati qualche minuto per fare l'inventario. Decidi cosa produci che è il più facile da vendere e il lavoro che piace di più alle persone. Fai più di quei pezzi e meno delle altre cose. Guarda i tuoi punti vendita che stanno facendo il meglio per te. Scopri cosa sta funzionando nella tua carriera e cosa è in ritardo. Sbarazzati dei deboli e costruisci i forti. Un allenatore saggio passerà la maggior parte del suo tempo con i giocatori che possono aiutarlo a vincere. Ricorda l'adagio; eliminare il negativo e accentuare il positivo. Apporta queste semplici modifiche e osserva un cambiamento straordinario nella tua vita.
Come direbbe il mio amico Zig Zigler, "Ci vediamo in cima."
